Новости бизнеса в России: как экономические изменения влияют на предпринимателей

Высокая ставка, нервный курс и длинная логистика - это не фон, а ежедневные решения владельца бизнеса. По данным Росстата за 2023 год, МСП дают около пятой части ВВП и обеспечивают работу для примерно каждого четвертого занятого. Любое изменение правил тут же бьёт по марже, обороту и зарплатам. Значит, задача №1 - быстро адаптироваться, не теряя в качестве и ликвидности.

Начните с простого стресс‑теста. Промоделируйте три сценария на 6-12 месяцев: базовый, негативный и «жёсткий». Заложите вилки по курсу и ставке, плюс +10-15% к логистике и сырью. Посмотрите, где тонко: валовая маржа, оборотный капитал, график платежей. Если кассовый разрыв появляется в двух сценариях из трех - сокращайте цикл оборачиваемости и откладывайте несрочные CAPEX.

Деньги стоят дорого - значит, покупаем время. Держите резерв ликвидности на 3-6 месяцев постоянных расходов на отдельном счёте или в простых инструментах с быстрым выводом. С банком торгуйтесь не за «красивую» ставку, а за набор опций: овердрафт вместо длинного кредита, плавающая ставка с потолком, льготный период по телу, предодобренный лимит факторинга. Часто это выгоднее, чем ещё минус 0,5 п.п. к ставке на бумаге.

Контракты пересматривайте под волатильность. Добавьте валютную или инфляционную оговорку (индексация по официальному индексу, плюс фиксированный шаг). Вместо жёсткой цены - ценовой коридор с автоматическим пересчётом при отклонении курса/себестоимости на 5-7%. Для импорта делите договор: логистика и страхование - в одной смете, товар - в другой. Так проще объяснить индексацию клиентам и самим держать маржу.

Логистика - это теперь про запасной план. Имейте минимум два маршрута и два провайдера на ключевые плечи. Для критичных позиций держите запас 45-60 дней, для медленных - урезайте до 15-30. Обязательно страхуйте груз и пропишите в договоре расширенный форс‑мажор и сроки реагирования. Потеря одной партии не должна ронять бизнес‑процесс.

Себестоимость режется дисциплиной, а не лозунгами. Пройдитесь по АВС/XYZ: А‑позиции - в приоритете закупок и контроля цен, С‑позиции - на аутсорс или под заказ. Переоценивайте прайс‑лист не «раз в год», а по триггерам: курс, логистика, сырьё. Хорошо работает «стоимость замещения»: если завтра покупать дороже, цена должна это учитывать сегодня.

Налоги и проверки - без сюрпризов. Проверьте, что ваши ОКВЭДы совпадают с фактической деятельностью - от этого зависят льготы и внимание контролёров. Перейдите на единый налоговый платёж, чтобы не ловить пени на мелочах. Кассы, маркировка, ЭДО - не спорьте с правилами, автоматизируйте. Сверка с ФНС раз в квартал экономит недели нервов.

Господдержка - это не миф. На портале МСП.РФ есть льготные кредиты, поручительства и субсидии по ставке, региональные фонды выдают недорогие займы на оборудование, а Российский экспортный центр страхует экспортные сделки и помогает с выходом на маркетплейсы за рубежом. Подайте заявки заранее: очередь и бюрократия - это тоже фактор срока поставки.

Сбыт держите диверсифицированным. Не кладите 100% в один канал: соберите связку «сайт + 1-2 маркетплейса + офлайн‑партнёры». Считайте юнит‑экономику по SKU: комиссия, фулфилмент, логистика, брак и возвраты. На маркетплейсах лучше работать через тест‑пул из 10-20 SKU и быстро выключать убыточные карточки, чем тянуть весь каталог «на авось».

Наконец, цифра. Кладите на стол данные: CRM, склад, закупки, маржа по сделкам. Простая дашборд‑панель с DSO, оборачиваемостью, долей валовой прибыли и отказами в поставках даст вам 80% управленческих решений без дорогого консалтинга. В турбулентности выигрывает тот, кто раньше видит отклонения и быстрее правит курс.

• Ставка и рубль: стоимость денег
• Себестоимость, логистика, запасы
• Налоги, проверки, договоры
• Господдержка и дешёвые деньги
• Сбыт: маркетплейсы, экспорт, цифра

Ставка и рубль: стоимость денег

В повестке новости бизнеса в россии два фактора бьют по марже сильнее остальных: ключевая ставка и курс рубля. Банк России в декабре 2023 поднял ключевую ставку до 16% годовых - это максимум с 2015 года - и удерживал её на этом уровне в первой половине 2024. Для предпринимателя это значит одно: кредит дороже, оборотка медленнее, любая ошибка стоит денег.

«Мы не таргетируем курс рубля, но оцениваем его влияние на инфляцию и денежно‑кредитные условия.» - Эльвира Набиуллина, пресс‑конференция Банка России, 15 декабря 2023

Курс тоже «подбрасывает». В августе 2023 доллар краткосрочно превышал 100 рублей, после чего власти ужесточили меры по репатриации и продаже части валютной выручки крупными экспортёрами (указ и постановления октября 2023). Банк России при этом по‑прежнему таргетирует инфляцию (цель - 4%), а не курс. Вывод простой: заложите волатильность в цены и в договоры, а не «ловите» идеальный курс.

Как это приземлить на цифры. Быстрый расчёт ежемесячных процентов: сумма долга × ставка / 12. Пример: 50 млн ₽ под 20% годовых (ключевая 16% + надбавка 4 п.п.) = ~833 тыс. ₽ процентов в месяц. Дальше проверьте покрытие: операционный денежный поток должен покрывать проценты минимум в 1,2-1,5 раза - именно такие ковенанты банки ставят чаще всего.

Что делать прямо сейчас:

• Переупакуйте долги. Там, где нужно «закрывать кассовые ямы», используйте овердрафт/револьвер вместо длинного кредита. Считайте эффективную ставку с комиссиями, а не только «голую» ставку.
• Запросите плавающую ставку с потолком (cap) или право досрочного снижения маржи без штрафов при смене рыночных условий. Иногда это выгоднее, чем выторговать −0,5 п.п. сегодня.
• Подтяните факторинг/форфейтинг под дебиторку 30-90 дней. Это часто дешевле, чем тащить весь лимит оборотного кредита. Сравнивайте полную стоимость: проценты, комиссии, скрытые сборы.
• Сделайте «корзину» валютных рисков. Если закупка в юанях, держите рабочий остаток в CNY и ставьте в договор валютную оговорку: автоматическая индексация цены при отклонении курса на 5-7%.
• Пропишите в договорах ценовой коридор и триггеры пересмотра (курс, ставка, индекс цен производителей). Это снижает конфликт при индексации и экономит маржу.

Хедж без экзотики. Малому бизнесу не обязательно идти в сложные деривативы. Достаточно «естественного» хеджа: выручка и закупка в одной валюте, частичная предоплата у поставщика в валюте сделки, короткие партии и частые поставки вместо «контейнера раз в квартал». Если обороты большие и процессы зрелые - рассмотрите фьючерсы/форварды на Мосбирже для части валютной позиции.

Когда есть смысл рефинансировать. Сигнал №1: ставка по рынку упала минимум на 1,5-2 п.п., а до погашения вашего кредита осталось 12+ месяцев. Сигнал №2: банк готов перевести кредит в «лестницу» (амортизация частями) и снизить ковенанты в обмен на дополнительные залоги или обороты по счёту. Сначала считайте полную стоимость (NPV платежей и штрафов), потом переходите.

Два практичных индикатора в дашборде:

• Процентные расходы / выручка. Цель - держать ниже 5-7% для стабильных бизнесов; для быстрорастущих допустим временный выход выше, но под план снижения.
• DSO (срок оплаты дебиторки) и DPO (срок оплаты поставщикам). В высоких ставках выигрывает тот, у кого DSO короче DPO хотя бы на 10-15 дней.

И напоследок про курс. В периоды резких движений не «угадать» дно и пик. Работает дисциплина: дробные закупки, лимиты потерь на позиции, регулярная индексация прайса и честная коммуникация с клиентом о правилах пересчёта. Это дешевле любых попыток предсказать рынок.

Себестоимость, логистика, запасы

Себестоимость разбирается на детали: закупка, доставка, страхование, таможня, упаковка, склад, брак и возвраты. Чем точнее вы видите каждую статью, тем быстрее режете лишнее. В новостях часто спорят про «курс» и «ставку», но в операциях маржу чаще съедает логистика и запасы, а не заголовки.

Факт, который нельзя игнорировать: зимой 2023/24 из‑за обхода Красного моря многие линии шли вокруг мыса Доброй Надежды. По оценкам Drewry и Xeneta, это добавляло 10-14 дней к плечу Азия-Европа и поднимало ставки в 2-3 раза. Для российских импортеров это ударяло по срокам через перевалки и транзит. Вывод простой - иметь альтернативные маршруты и заложенный запас времени.

Что считать еженедельно, а не «по ощущениям»:

• Полную стоимость доставки на SKU (landed cost): цена поставщика + фрахт + страховка + таможня + внутрироссийская доставка + склад.
• Срок поставки (LT) и его разброс: средний LT и 90‑й перцентиль. Разброс важнее среднего.
• Оборачиваемость по ABC/XYZ: спрос и его стабильность. А‑X держим ближе и больше, C‑Z - под заказ.
• OTIF поставщика (доля поставок вовремя и в полном объеме) и процент брака/повреждений.

Маршруты сейчас реально разные по срокам и рискам. Сводная шпаргалка:

Импортируете? Контролируйте условия Incoterms 2020. При FOB вы рулите фрахтом и страховкой; при CIF страховка до порта - дальше ваши риски; при DAP поставщик везет до вашего склада, но цена часто включает «скрытую» маржу логиста. Для РФ ещё важно: корректная ТН ВЭД и обязательная сертификация ЕАЭС (EAC) - иначе задержки и штрафы. Для категорий под «Честный ЗНАК» (например, обувь, легпром, парфюм, молочка) заложите время на маркировку.

Страхование груза - недорогой щит. Полис «all risks» обычно стоит 0,1-0,6% от стоимости партии. Это дешевле, чем один потерянный контейнер или мокрый складской ряд. Для чувствительных товаров ставьте логгеры температуры и вскрытия - это потом доказательство при претензии.

Логистические лайфхаки, которые дают эффект быстро:

• Консолидация до полной загрузки: платите за тонно‑километры, а не за «воздух» в кузове. Поднимите высоту паллеты с 1,4 до 1,8 м - это до ~29% больше объема на ту же площадь (если продукт и перевозчик позволяют).
• Упаковка «по полке»: переход на кратность упаковки под полку/ячейку снижает пересорт и время комплектовки.
• Кросс‑док для ходовых SKU: минуем хранение, ускоряем оборот.
• Два провайдера на ключевое плечо: один «дорогой‑надежный», второй «эконом». Это снижает зависимость.
• Единые SLA в тендерах 3PL: сроки, ответственность, KPI (OTIF, повреждения, время обработки).

Запасы: простая механика без сложных формул. Точка заказа = среднедневной спрос × срок поставки + страховой запас. Пример: продаете в среднем 100 шт/день, срок поставки 12 дней. Разброс спроса - 30 шт/день. Хотите сервис‑уровень 95% (коэффициент 1,65). Тогда страховой запас ≈ 1,65 × 30 × √12 ≈ 171 шт. Точка заказа ≈ 100 × 12 + 171 = 1371 шт. Ниже этой отметки - делаем заказ.

Сколько держать на складе по группам:

• A‑X (высокий оборот, стабильный спрос): 30-45 дней, минимум два маршрута поставки.
• B‑Y: 20-30 дней, ежемесячный пересмотр точек заказа.
• C‑Z (медленный, нестабильный): 10-20 дней или под заказ, жёсткая отсечка «мертвых» SKU.

Проверка себестоимости раз в квартал - обязательна. Пройдитесь по чек‑листу:

1. Переоцените тарифы перевозчиков и страховых - рынок меняется.
2. Пересмотрите типы тары и упаковки: укрупняйте, убирайте «воздух», внедряйте возвратную тару там, где это окупается.
3. Сравните FBO/FBS на маркетплейсах: FBO дешевле на отгрузку, но требует запаса на их складе; FBS гибче, но комиссия выше на единицу.
4. Сведите реальный lead time: от размещения заказа до приемки на складе, а не «до границы».
5. Откажитесь от «вечных» SKU: выжигайте неликвид через акции, комплекты или b2b‑распродажи.

Помните и про топливо. В 2023 году Россия временно ограничивала экспорт бензина и дизеля, чтобы стабилизировать цены внутри страны - перевозчики быстро меняли прайсы. Такие колебания повторяются. Закладывайте в договоры с логистами индексацию по понятному индикатору (например, топливная надбавка, пересчет раз в месяц).

И ещё о процессе. Электронный документооборот с поставщиками, слот‑менеджмент на складе и адресное хранение не «для красоты». Это меньше ошибок, меньше простоя фур, быстрее отбор. В сумме это те самые проценты маржи, которые легко потерять в суете.

Да, в заголовках типа новости бизнеса в россии обсуждают глобальные тренды. Но выигрывают те, кто на своем уровне знает свой LT, держит альтернативный маршрут и обновляет точки заказа по фактам, а не по памяти. Это и есть практическая защита маржи.

Налоги, проверки, договоры

Начнём с техники, без которой легко попасть на пени. С 2023 года у всех компаний и ИП есть единый налоговый счёт (ЕНС) и единый налоговый платёж (ФЗ №263‑ФЗ от 14.07.2022). Вы закидываете деньги на ЕНС, а ФНС списывает их по приоритету. Пени считаются из ключевой ставки ЦБ: за каждый день просрочки минимум 1/300, а для долгов организаций старше 30 дней - 1/150 (ст. 75 НК РФ). Проценты по денежным долгам в гражданско‑правовых договорах - по ст. 395 ГК РФ, тоже от ключевой ставки.

Что контролировать ежемесячно, чтобы не ловить «хвосты» по ЕНС:

• Личный кабинет ФНС: раздел «Состояние расчётов» и акты сверки. Раз в квартал выгружайте акт и сводите с бухучётом.
• Уведомления об исчисленных суммах налогов/взносов - подавайте вовремя, иначе зачёт с ЕНС может пойти не так, как вы планировали.
• Резерв на пени: держите «подушку» на ЕНС хотя бы в размере одного месяца обязательных платежей.

Календарь, который часто ломает кассу:

• НДФЛ с зарплаты - перечисляйте не позднее следующего рабочего дня после выплаты (ст. 226 НК РФ). За отпускные и больничные - до конца месяца выплаты.
• Страховые взносы с 2023 года платим в ФНС; общий срок - до 15‑го числа следующего месяца.
• НДС - квартальный налог с тремя равными платежами в месяцы после квартала; отчётность и деньги должны идти синхронно, иначе «камералка» начнёт задавать вопросы.

Про проверки без мифов. Камеральная проверка по декларации идёт до 3 месяцев (ст. 88 НК РФ). Выездная - обычно до 2 месяцев, может быть продлена до 6 (ст. 89 НК РФ). Срок давности по налоговым правонарушениям - 3 года (ст. 113 НК РФ). Работает риск‑ориентированный подход: чаще проверяют тех, у кого разрывы по НДС (АСК НДС‑2), «токсичные» контрагенты, резкие скачки вычетов и убытков. Простая профилактика:

• Дьюдилидженс контрагентов: ЕГРЮЛ/ЕГРИП, «Прозрачный бизнес», Реестр МСП, Федресурс (сообщения о банкротстве), санкционные списки.
• Документы по сделке: договор, первичка, УПД/счета‑фактуры, товарно‑транспортные, платежки. Храните электронно и на бэкап‑диске минимум 4 года.
• Маркировка «Честный Знак» по обязателям: обувь, табак, лекарства, парфюм, шины, фотокамеры и вспышки, упакованная вода, молочная продукция. Нарушения быстро всплывают при сопоставлении данных.

Без ЭДО сейчас неудобно. Электронный документооборот ускоряет камеральные ответы и снижает споры по НДС. Для электронной подписи: с 2022 года руководитель получает бесплатную КЭП в удостоверяющем центре ФНС, сотрудники - в коммерческих УЦ по доверенности. В договорах и регламентах пропишите, какие документы вы обмениваете в ЭДО (УПД, счета‑фактуры, акты), формат и порядок акцепта.

Контрактная база - ваш бронежилет. Минимум, что должно быть в типовом договоре с учётом волатильности:

• Ценовая оговорка: индексация по ИПЦ Росстата/курсу ЦБ или ценовой коридор с автоматическим пересчётом при отклонении на 5-7%.
• Валюта и пересчёт: курс ЦБ на дату отгрузки/оплаты, источник курса и время фиксации.
• Сроки и поставка: Инкотермс (для внешки), ответственность сторон за логистику и страхование, расширенный форс‑мажор с обязанностью уведомления в 3-5 дней.
• Оплата и обеспечение: предоплата/отсрочка, банковская гарантия/залог/аккредитив/эскроу, удержание права собственности до полной оплаты.
• Ответственность: неустойка в процентах от суммы долга и проценты по 395 ГК - параллельно. Отдельно - штрафы за нарушение маркировки и ККТ.
• Документы: УПД как первичка и счёт‑фактура, порядок электронного обмена, сроки подписания, кто платит за ЭДО.
• Комплаенс: запрет передачи санкционных рисков на контрагента, заявления о бенефициарах и отсутствии публичных должностей при необходимости.

ККТ (54‑ФЗ) - без вариантов. Онлайн‑касса должна передавать чеки через ОФД в ФНС, чек - с QR‑кодом, ИНН, номенклатурой и ставкой НДС. Возвраты и предоплаты - отдельными чеками. Проверьте, что в договоре с партнёрами прописаны требования к чековой дисциплине и штрафы за нарушения - претензии налоговой за «серые» чеки потом идут к вам по цепочке.

Если вы на УСН: следите за лимитами - до 150 млн руб. и 100 сотрудников базовые условия, от 150 до 200 млн и/или до 130 сотрудников действуют повышенные ставки (6% → 8%; 15% → 20%). По ПСН у ИП лимит по сотрудникам - до 15, стоимость патента задаёт регион. При приближении к порогу заранее моделируйте налоговую нагрузку на следующий год.

И последнее - скорость реакции. В ленте новости бизнеса в россии часто меняются формы, форматы и сроки. Подпишитесь на рассылки ФНС, «Консультант/Гарант», региональные фонды МСП. Назначьте ответственного за «календарь обязательств», чтобы ни один платёж, отчёт и запрос не ушёл в песок.

Господдержка и дешёвые деньги

Когда ставка кусается, разница между выживанием и ростом - это доступ к льготным деньгам. В повестке новости бизнеса в россии чаще всего звучат три источника: программа 1764 (льготные кредиты МСП), поручительства Корпорации МСП и региональные микрозаймы. Для промышленников добавляется Фонд развития промышленности, а экспортёрам помогают РЭЦ, Росэксимбанк и страхование ЭКСАР.

Факт, который часто недооценивают: доступ к большинству мер завязан на ваш статус в Едином реестре МСП (его ведёт ФНС по 209‑ФЗ). Нет актуального статуса - банк разворачивает заявку по формальным основаниям. Проверьте себя заранее.

• Льготные кредиты по Постановлению Правительства РФ № 1764 от 30.12.2018. Банки‑участники (Сбер, ВТБ, Россельхозбанк, ПСБ, Газпромбанк и др.) кредитуют МСП по ставке ниже рыночной; ставка привязана к ключевой и условиям субсидирования. Цели: инвестиции (оборудование, строительство) и оборотные. По рынку распространены лимиты до 2 млрд руб. на инвестиции и до 500 млн руб. на оборотку (конкретику подтверждает банк).
• Поручительства Корпорации МСП и региональных гарантийных организаций (РГО). Покрытие обычно до 70% суммы кредита, что закрывает дефицит залога. Комиссия у РГО, как правило, ниже банковских рисковых надбавок (часто 0,5-1,5% годовых), срок поручительства синхронизирован со сроком кредита.
• Фонд развития промышленности (ФРП). Длинные целевые займы под 1-5% годовых на 2-7 лет для производственных проектов (модернизация, локализация, выпуск комплектующих). Тикеты - до 750 млн руб. Требуется софинансирование и реальный производственный план.
• Региональные микрозаймы от центров «Мой бизнес». Суммы обычно до 5 млн руб., срок до 36 месяцев. Деньги идут на пополнение оборотки, оборудование, лизинговые авансы. Решения принимаются быстрее, чем по «большим» кредитам.
• Экспорт: РЭЦ/Росэксимбанк/ЭКСАР. Финансирование под экспортные контракты, страхование дебиторской задолженности и политических рисков, помощь с аккредитивами. Это снижает требования банка к залогу и ставке по экспортной сделке.

Как зайти в 1764 без лишних кругов.

1. Проверьте статус в реестре МСП (ФНС/Корпорация МСП), ОКВЭДы и отсутствие просрочек по ФНС и ФСС. Для 1764 важны приоритетные виды деятельности - уточните их в банке.
2. Выберите банк‑участник программы и уточните «окно» финансирования: цели, лимиты, требования к собственному участию и залогу.
3. Соберите пакет: бухотчётность за 2-3 года (РСБУ), налоговые декларации, управленческий P&L и ДДС, план проекта и смета, реестр дебиторки/кредиторки, договора с ключевыми контрагентами, сведения о залоге/лизинге. Подготовьте расчёт DSCR по сценариям.
4. Подайте заявку через банк или через «Мой бизнес»/Корпорацию МСП. Если не хватает залога, сразу запросите поручительство РГО.
5. Пройдите скоринг и кредитный комитет, согласуйте ковенанты (лимиты на дополнительные долги, дивиденды, DSCR/EBITDA). Проверьте целевое использование - по 1764 его контролируют.

Сроки. По банкам 1764 решение обычно 2-6 недель, по ФРП - от 1 до 3 месяцев (зависит от экспертизы проекта), по гарантиям РГО - 5-15 рабочих дней, по страхованию ЭКСАР - 2-4 недели после пакета документов.

Как повысить шанс на одобрение:

• Сшивайте реалистичную юнит‑экономику проекта и стресс‑сценарии (курс, ставка, цена сырья). Банки любят видеть DSCR не ниже 1,2-1,3 в базовом сценарии.
• Приведите в порядок налоги, ЕГАИС/маркировку, кассу, ЭДО - автоматические красные флаги гасят аппетит к риску.
• Покажите собственное участие: предоплата, аванс, готовность к залогу. Поручительство РГО + часть ликвидного залога - рабочая связка.
• Сверьте ОКВЭД с фактической деятельностью и приоритетным перечнем программы 1764. Несовпадение = формальный отказ.

Чего не пройдёт: рефинансирование старых коммерческих кредитов за счёт 1764 (если цель не предусмотрена), фиктивные контракты, завышенные сметы, «серая» выручка. Эти риски банки ловят первыми.

Экспортёрам: страхование дебиторки по контракту у ЭКСАР часто снижает требуемый залог и позволяет взять оборотный кредит дешевле. Плюс РЭЦ помогает с сертификацией и логистикой - включайте эти расходы в калькуляцию заранее, чтобы не потерять маржу.

И последнее - подавайте параллельно. Заявка в банк + запрос поручительства РГО + предварительный отбор во ФРП экономят месяцы. В турбулентности выигрывает тот, у кого документы готовы вчера и есть запасной план по источникам денег.

Сбыт: маркетплейсы, экспорт, цифра

Маркетплейсы, экспорт и цифра - три быстрых рычага роста. Если вы следите за новости бизнеса в россии, вы уже видите: спрос смещается в онлайн, а компании, которые быстро тестируют SKU и считают юнит‑экономику, забирают долю рынка.

Начнём с маркетплейсов. Не распыляйтесь: выберите 1-2 площадки под вашу категорию и отработайте базовую механику - карточку, логистику, цену, рекламу. У всех площадок есть несколько моделей отгрузки (FBO/FBS/DBS, у Яндекс Маркета - FBY/FBS/DBS). Разница в том, кто хранит, кто везёт и кто отвечает за «последнюю милю».

1. Сделайте тест‑пул 10-20 SKU с маржой, достаточной для комиссии, логистики и рекламы. Для низкой маржи лучше FBS/DBS, чтобы не платить лишнее за хранение.
2. Прокачайте карточки: 6-8 фото, видео 15-30 сек, 5-7 буллетов выгод, частые вопросы/ответы, ключевые запросы в заголовке и атрибутах.
3. Запустите рекламу с дневным лимитом и списком минус‑запросов. Проверяйте отчёты раз в 2-3 дня и режьте нерентабельные фразы.
4. Считайте юнит‑экономику на SKU: цена − комиссия − логистика/хранение − фулфилмент − реклама − возвраты/брак − скидки = валовая прибыль. Если прибыль отрицательная в течение 2 недель - меняйте цену/рекламу или выключайте карточку.
5. Подготовьте штрихкоды. Для маркетплейсов подойдут их внутренние коды, но для сетей и экспорта лучше сразу зарегистрировать префикс GS1.

Факты, на которые опереться: у Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета есть собственные рекламные кабинеты с аукционом по CPC/CPM; у всех площадок действует система штрафов за нарушения SLA; для товаров из групп обязательной маркировки «Честный Знак» (обувь, парфюмерия, шины, фотокамеры и вспышки, отдельные товары лёгпрома, молочная продукция, упакованная вода, велосипеды и кресла‑коляски) продажа без корректной передачи кодов запрещена.

Экспорт. Начинайте с соседних рынков. В ЕАЭС (Казахстан, Беларусь, Армения, Кыргызстан) нет таможенного оформления, но применяется ставка НДС 0% при подтверждении экспорта: нужен пакет документов, включая заявление от покупателя о ввозе и уплате косвенных налогов. Для поставок за пределы ЕАЭС - внешнеторговый контракт, инвойс, упаковочный лист, код ТН ВЭД, таможенная декларация и документы по соответствию/происхождению (например, Сертификат формы СТ‑1 для стран СНГ).

С валютой проще, чем кажется. В 2023 году доля китайского юаня на валютных торгах Мосбиржи превысила 50% - практический вывод: безопаснее выставлять цены и принимать оплату в CNY, AED или в рублях с оговоркой индексации. Для страхования рисков по отсрочке платежа используйте инструменты группы РЭЦ/ЭКСАР; для продвижения - витрины Wildberries и Ozon в Казахстане и Беларуси, а также локальные площадки (например, Kaspi в Казахстане) через партнёров‑резидентов.

• Инкотермс: для первых экспортных отгрузок выбирайте FCA - вы контролируете упаковку и таможню, покупатель забирает груз.
• Срок подтверждения 0% НДС по экспорту - 180 дней с даты отгрузки (ст. 165 НК РФ). Планируйте сбор документов заранее.
• Проверьте требования страны назначения к маркировке и безопасности - EAC работает для ЕАЭС, за пределами ЕАЭС нужны местные сертификаты.

Цифра. Соберите минимальный стек: CRM для лидов и B2B, аналитика по маркетплейсам (кабинеты Ozon/WB/ЯМ + выгрузка в BI), динамическое ценообразование, управление остатками. Без лишней магии - один дашборд с показателями: конверсия карточек, ROAS, доля выкупа, возвраты, OOS, срок оборачиваемости по SKU.

1. Заведите SKU‑паспорт: себестоимость, логистика, комиссия, целевая маржа, рекламный потолок (в процентах от выручки).
2. Настройте правила цен: курс, конкуренты, остаток, сезонность. Меняйте цену автоматически 1-2 раза в день, но с ограничением по минимальной марже.
3. Автоматизируйте фид и остатки, чтобы не терять карточки из‑за OOS. Для медленных SKU держите позиций меньше, но всегда в наличии.
4. Планируйте поставки «по факту спроса»: FBS для быстрых тестов, FBO - когда карточка стабильно продаётся.

И последнее: каждые две недели делайте короткую ревизию - какие каналы тянут выручку, какие съедают маржу, где вы теряете на возвратах. Быстрая реакция на цифры важнее «идеальной» стратегии на бумаге.